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三步让关系从陌生到信任
三步让客户从熟悉到信任 与客户直接的关系建设，遵循接受你，喜欢你，信任你，依赖你进而离不开你的演变流程，相当于婚姻需要从相遇到相识到相知到相恋到相守的进化。而在销售中，我们需要迅速完成这个过程。
拉拢的核心三步第一步：初次接触建立好感初次见面时主动打招呼，通过礼貌、真诚的态度消除陌生感，为后续互动奠定基础。例如，记住对方的名字、职业或兴趣点，在交流中自然提及，能快速拉近距离。
平等对待对方 平等是建立信任的关键。在与陌生人交往时，应避免表现出高人一等或低人一等的态度。平等对待对方，尊重他们的观点和选择，可以让对方感受到被尊重和被重视，从而更愿意与你建立信任关系。包容对方的缺点 人与人之间的相处难免会有摩擦和分歧。
寻找共同点：通过寻找彼此的共同点，如兴趣爱好、工作经历等，可以更快地拉近彼此的距离，建立信任关系。
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